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0-3岁、3-6岁、6-99-12岁的精准画像差别在哪里?细
浏览: 发布日期:2019-04-14

  继引进国际IP Hello Kitty后,老牌房企世茂集团近期再下一“城”,拿下国际动漫IP形象“蓝精灵”,扩充亲子主题乐园IP;王健林早前在万达2018年会上表示,2019年新开业宝贝王乐园132家。

  这是巨头间未来更多“短兵相接”的部分缩影,预示着亲子主题乐园市场的宽阔,而在它们的博弈间,留给中小玩家的市场空间有多大?

  深耕亲子主题乐园10余年的大美儿童世界创始人肖述涛透露,目前市场太缺好的产品,除了那些巨无霸、动辄上几亿投资强度的乐园外,那种轻投入、小规模、主题鲜明的精品乐园少之甚少。

  这意味着巨大市场空间待填补,也说明这种精品乐园的持续雕琢并不亚于一个巨大体量的主题公园,这背后所要付出的殚精竭虑,并不因投资体量而异。

  我们或许都有“切肤”之问:我们是否可以比别人用更少的投资、更短的时间,来打造一个差异化、主题性强的亲子主题乐园?我们孜孜以求的差异化、竞争力到底在哪里?

  这也是执惠文旅研习舍一直探索以希图解决的疑问。为此,执惠文旅研习舍与大美儿童世界创始人肖述涛联手,推出亲子主题乐园全链条、全环节操盘实战课程——《我用十年的时间,建造了一座网红乐园》。

  这门课程通过将亲子主题乐园打造及运营的纷繁复杂的逻辑打法系统化,又掰开揉碎,回归到乐园投资运营大道至简的精髓所在,呈现极具实战指导意义、接地气的方法论。

  插说一句,文旅项目运营一步一坑,我们都有深切体悟,最怕玩“虚”的,最讲究来实的,实际案例、真实数据、实战经验、经过实战检验修正并完善的方法论等,都是实打实的好东西。

  十余年间,肖述涛在乐园内行走累计超过4120公里,思考并记录关于儿童的行为习惯100余万字,他和他的团队累计服务超过300万以上的家庭,基于数十万个数据形成了决策模型;大美儿童世界第一家乐园仅投资600万,一个月内做到300万的点击量、日均1750组家庭数量,有何秘诀?

  具体来说,这门课程将帮你捋顺当前80后、90后家庭用户群体的特性以及共性,以实现决策的最优化,包括系统科学评估时下及未来投资亲子主题乐园所面临的各种风险,比如政策风险、市场风险、结构风险和经营性风险。

  微观到具体运营,举几个例子,0-12岁亲子客群中,0-3岁、3-6岁、6-9岁、9-12岁的精准画像差别在哪里?细致需求的差异化、产品和运营逻辑的适配度和精准度如何把握?这些不同年龄段的家庭用户消费有怎样的“热度衰减”分级?

  孩子的心性、玩性如何合理激发和满足?亲子主题乐园作为家庭亲子关系、亲子教育的纽带、黏合剂作用,如何为乐园的高黏性服务?

  如何对每一种设备设施的高低搭配、流量截面搭配、翻台率、吞吐率做设计?目标客群的肢体疲劳痛点、知识痛点、情感痛点,如何解决?一切一切之后,如何盈利?

  这门课程的意义还在于,获得他人“珠玉”之后,我们对亲子主题乐园投资运营将实现更多“贯通”,从而有助实现自己在乐园运营的创新迭代。

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